10 conseils pour une landing page réussie
Dans un article précédent, nous avons passé en revue la différence entre un site web et une landing page. Cette dernière répond à un objectif précis, comme la campagne marketing pour le lancement d’un nouveau produit ou service. Mais comment créer une landing page efficace et qui incite les visiteurs à convertir ? Voici 10 conseils pratiques pour optimiser votre landing page et maximiser vos conversions. Pour plus de clarté, j’ai regroupé d’abord les aspects qui concernent le contenu, et ensuite ceux qui touchent au design.
Landing page : les conseils pour un contenu efficace
À la différence d’un site web, qui est composé par plusieurs pages, une landing page est limitée à un seul produit ou service, et doit captiver l’attention des visiteurs dès les premiers instants. Voici comment optimiser le contenu de votre landing page.
1. Utilisez un titre et un sous-titre clairs et engageants
Le titre de votre landing page doit capter l’attention immédiatement. Un bon titre est clair, concis et met en avant le bénéfice principal de votre offre. Ajoutez un sous-titre engageant pour renforcer votre message et inciter les visiteurs à poursuivre la lecture.
2. Rédigez un texte concis et avec un focus sur les bénéfices
Les visiteurs de votre landing page veulent savoir ce que vous pouvez leur apporter. Concentrez-vous sur les bénéfices de votre produit ou service plutôt que sur ses caractéristiques. Utilisez un langage simple et direct pour expliquer comment votre offre peut résoudre leurs problèmes ou améliorer leur vie. Une astuce consiste à utiliser des formules comme AIDA ou PAS : pour en savoir plus, je vous conseille de lire cet article sur les stratégies pour une rédaction web efficace.
3. Alignez le message de la page avec celui des annonces
Assurez-vous que le message de votre landing page est cohérent avec celui de vos annonces publicitaires. Si les visiteurs cliquent sur une annonce promettant une réduction de 20 %, ils doivent retrouver cette même offre sur la landing page. Cette cohérence renforce la confiance et réduit le taux de rebond, c’est-à-dire l’abandon du site sans avoir consulté d’autres pages.
4. Mettez en avant la rareté ou l’urgence
Créez un sentiment d’urgence ou de rareté pour inciter les visiteurs à agir rapidement. Utilisez des promotions limitées dans le temps ou des offres exclusives, mais attention toutefois à ne pas exagérer ou mentir, car cela peut nuire à votre crédibilité et vous pouvez même tomber dans l’illégalité. La DGCCRF vérifie d’ailleurs le respect des règles et notamment la directive “Omnibus” concernant les réductions de prix.
5. Incluez des témoignages clients, des avis ou des études de cas
Les témoignages clients et les avis sont des éléments puissants pour renforcer la crédibilité de votre offre. Incluez des témoignages authentiques ou des études de cas montrant comment votre produit ou service a aidé d’autres clients. Cela rassure les visiteurs et les encourage à passer à l’action.
Auto-promo, juste pour illustrer ce paragraphe hein 😉
Astuces pour le design d’une landing page performante
Le contenu de votre landing page est très important pour générer des conversions, mais un design attrayant et bien structuré contribue aussi à l’engagement des visiteurs. Voici quelques astuces pour un design performant.
6. Utilisez des images et/ou des vidéos qui attirent l’attention
Les images et vidéos peuvent capter l’attention et rendre votre landing page plus attrayante. Utilisez des visuels de haute qualité, qui illustrent les bénéfices de votre offre. Une vidéo explicative peut également aider à clarifier votre message et à engager les visiteurs.
7. Ajoutez un appel à l’action persuasif
Votre appel à l’action (ou CTA, pour « call to action » en anglais) doit être clair, visible et persuasif. Utilisez des verbes d’action comme « Téléchargez », « Inscrivez-vous » ou « Achetez maintenant ». Des indicateurs visuels, comme des flèches, peuvent diriger l’œil du visiteur vers le CTA et augmenter les conversions.
8. Gardez les éléments importants dans la partie haute
La partie haute de la page est appelée « above the fold » (« au-dessus de la pliure) ». C’est la section visible sans avoir à scroller. Placez les éléments les plus importants, comme le titre, le CTA et les bénéfices principaux, dans cette zone, pour capter l’attention dès le premier coup d’œil.
9. Maintenez un design propre et affichez badges, certifications, logos clients et/ou partenaires
Un design épuré et professionnel renforce la crédibilité de votre landing page. Affichez des badges de certification, des logos de clients ou de partenaires pour rassurer les visiteurs sur la qualité et la fiabilité de votre offre.
10. Créez une page de remerciement engageante
Après la conversion, redirigez les visiteurs vers une page de remerciement. Utilisez cette page pour remercier les utilisateurs, offrir des ressources supplémentaires, ou inciter à d’autres actions comme le partage sur les réseaux sociaux. Un suivi par e-mail peut également renforcer la relation avec vos nouveaux clients.
Conclusion
Une landing page bien conçue peut faire toute la différence dans vos efforts de conversion. En suivant ces 10 conseils, vous pouvez créer une page qui capte l’attention, engage les visiteurs et les incite à passer à l’action.
Un doute ? Une question ? Je suis à votre disposition pour vous aider à créer une landing page ou un site internet qui répondent à vos besoins !
